当前中国肉牛养殖业正面临结构性矛盾：全国非泌乳牛存栏量突破9600万头，其中西门塔尔改良牛占3500万头左右，水牛2500万头左右，牦牛1600万头左右，地方黄牛2000万头左右，

  中国肉牛养殖中包含了大量的非肉系的品种，且占比巨大，导致产肉量低下。而美国以安格斯、海福特、婆罗门、夏洛莱、西门塔尔等肉系品种为主；

  行业缺乏统一的生产标准体系，80%的养殖场仍采用粗放式管理，饲料选择依赖经验主义，疫病防控停留于被动应对，这种技术断层使得中国肉牛产业生产力低下；

  饲料转化率较发达国家低20%-30%，养殖户长期陷于相对于发达国家为高投入、低产出的恶性循环中。使中国肉牛养殖业的造肉成本远高于欧美等发达国家，导致进口牛肉哪怕是漂洋过海加上关税比我们的造肉成本还低；这种低下的生产力，让我们在国际价格上没有竞争优势，从而国内的肉牛价格也持续低迷，导致养殖户急需专业指导，来提升养殖水平，创造效益，但却难以辨别市场上鱼龙混杂的观念与服务。

  传统销售模式聚焦于价格与客情维护，而技术型销售通过饲喂方案设计+生产效能诊断的组合拳，为养殖场构建精准改善路径。如九州大地经营销售团队通过推行双十三育肥模式，帮助客户从12-14月的育肥时间缩短到7-8个月，将每月70斤左右的增重水平提升到平均月增重100斤以上，带动养殖户从亏损到年化利润率达到30%以上；

  在国家标准缺位背景下，技术型销售正成为事实上的标准传播者。通过推广大地五环养殖法下的《双十三养殖模式》对牧场进行中《养殖效益评估》，并提供《定制化改善方案》，成功的帮养殖场做到转亏为赢，提升了整个肉牛养殖产业的生产力，将隐性标准转化为可量化的生产效益。

  具备营养学、兽医学、现场管理学背景的技术型销售人员，能够针对牧场痛点提供：阶段性TMR日粮精准化、牧场管理细节化等增值服务。这种技术介入式服务使客户粘性提高，优质客户流失率降低，客户开发率大幅提高。

  开发肉牛营养配方软件，销售人员通过输入当前肉牛体重，自动生成营养需求的智能化配方，通过“肉牛档案”数据化记录客户牧场增重数据，自动生成包含月增重明细、饲喂成本明细、每个阶段的造肉成本明细、从进牛到出栏分析整个育肥阶段的的数据化效益，可一目了然的让客户看到整批牛的养殖投资回报比。

  在集团层面成立技术核心服务站，销售团队可直接调用集团资源解决客户疑难问题，形成前端销售+后端智库的服务闭环。

  4、具备发现在牧场执行方案过程中的不足并协调牧场主与工作人员配合达标的能力；

  6、要熟悉各类饲料的成分、性能和适合使用的范围，还要进一步探索肉牛的生长发育规律、营养需求和常见疾病的防治方法；

  7、技术型销售人才可以依据养殖户的真实的情况，为其量身定做科学合理的饲料配方和养殖方案；

  8、销售人员的基础素养：三业精神、沟通技巧、谈判策略、产品知识、竞品对比、市场分析、对手研究、趋势判断、销售工具运用（媒体、数据、PPT）、市场洞察等；

  总结：具备专业方面技术知识、理解客户技术需求、提供技术解决方案、展示技术优势等。技术型销售在提升客户价值、推动行业标准化、增强公司竞争力方面的核心作用；

  当饲料行业进入技术服务溢价时代，企业竞争正从产能规模转向人才密度。培养既懂养殖技术又具商业思维的综合型人才，将成为打开千万级肉牛产业升级市场的金钥匙。

  内部培训：建立系统化的培训体系，提升现有销售团队的技术能力，使其具备产品知识和行业技术背景。

  外部引进：吸引具备技术背景的销售人才，尤其是熟悉饲料行业技术趋势的专业人士。

  技术驱动销售：将技术解决方案融入销售过程，帮助客户提升效益，提供个性化服务。

  数据积累：利用客户累计数据，宣传、推广，吸引或改变养殖者认知，提升销售效率。

  线上营销：应积全集团之力，人人上线，个个宣传，创建个人或企业ID，学会剪辑，制作视频，为公司模式及个人销售做成输出端口扩大市场覆盖。

  研发投入：增加研发投入，推出高的附加价值产品，满足市场对高效、健康育肥的需求。

  跨部门协作：加强销售与研发、技术部门的合作，确保销售团队掌握最新技术动态。

  个性化服务：精准实现用户需求、定制化产品及养殖提效方案，未来是理念的竞争，是理论和实践证实的结果的竞争；

  智能化发展：数据分析智能化、效益分析智能化、提效方案智能化、营养精准智能化；

  跨界合作化：不同板块融合（屠宰端、食品端、基因端、养殖端）、资源共享模式优势互补、金融机构辅助；

  渠道多元化：未来快速打造市场影响力、宣传力、客户开发力、市场拓展力等的竞争渠道一定是媒体，所以渠道的竞争是未来发展的关键；

  在肉牛养殖行业低迷发展的当下，市场对改变现状的需求与日俱增，饲料销售领域也迎来了前所未有的机遇与挑战。其中，技术型销售人才正慢慢的变成为开拓未来市场的关键力量，他们的专业素养和服务能力，对推动肉牛养殖行业升级、提升养殖户效益有着不可估量的作用。

  当前，肉牛养殖行业存在着诸多痛点。生产力低下是一个明显问题，许多养殖户依旧采用传统的养殖方式，从牛群的品种选择、饲料搭配，到日常的养殖管理，都缺乏科学的方法和先进的理念。这导致肉牛育肥周期长、增重水平参差不齐，难以在市场上获得较高的经济效益。

  更为严峻的是，全国范围内缺乏统一的肉牛养殖标准。标准的缺失使得整个行业的发展缺乏规范和引导，养殖户在养殖过程中无所适从，不知道怎么样的养殖方式才是科学合理的。他们只能凭借经验或者相互借鉴来进行养殖，这无疑增加了养殖的风险和不确定性，同时也增加了试错成本。

  与此同时，养殖户普遍缺乏判断能力。面对市场上琳琅满目的饲料产品、五花八门的养殖技术和信息，他们很难辨别真伪和优劣。一些不良商家正是利用了养殖户的这种弱点，以次充好、虚假宣传，不仅损害了养殖户的利益，也扰乱了整个饲料市场的秩序，使更多的用户不敢相信也不敢尝试新的思路与理念。

  在这样的行业背景下，技术型销售人才的重要性愈发凸显。只有这样，才能在与养殖户沟通交流的过程中，为他们提供准确、专业的建议。

  在销售饲料产品时，技术型销售人才可以依据养殖户的真实的情况，为其量身定做科学合理的饲料配方和养殖方案。推荐最适合的饲料产品，并指导养殖户合理投喂。同时，他们还会关注肉牛的健康情况，及时有效地发现潜在的问题，并提供对应的解决方案。

  除了产品营销售卖和技术指导，技术型销售人才还承担着知识传播和理念更新的重任。他们会定期组织养殖户培训，向他们传授最新的养殖技术和管理经验，帮助养殖户树立科学养殖的理念，提高他们的养殖水平和判断能力。通过这一种方式，不仅能够增强养殖户对饲料产品的信任和依赖，还可以在一定程度上促进整个肉牛养殖行业的健康发展。

  在实际的市场开发中，技术型销售人才已经展现出了巨大的优势。他们可以与养殖户建立起长期稳定的合作伙伴关系，这种关系不仅仅是基于产品的买卖，更是基于专业的服务和信任。养殖户在遇上问题时，会第一时间想到向他们咨询，而他们也会全力以赴地为养殖户排忧解难。这种深度的合作伙伴关系，不仅有助于提高饲料产品的市场占有率，还能够为企业树立良好的品牌形象，赢得更多的市场份额。

  技术型销售人才在未来的饲料销售市场中扮演着不可或缺的角色。他们是连接饲料企业与养殖户的桥梁，是推动肉牛养殖行业进步的重要力量。在行业面临诸多挑战的今天，培养和发展技术型销售人才，慢慢的变成了饲料企业在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出的关键。只有不断的提高销售人员的专业素养和服务能力，为养殖户带来实实在在的效益，才能实现饲料企业与养殖户的双赢，一同推动肉牛养殖行业迈向更美好的未来。

  综上所述，在肉牛养殖行业生产力低下、缺乏标准且养殖户判断能力不够的现状下，培养和拥有具备养殖指导能力的技术型销售人才，对于饲料企业提升服务质量、增强客户满意程度、开拓市场占有率以及推动整个行业的健康发展都具有至关重要的意义。只有这样，才能真正为养殖用户带来效益，实现双赢的局面。返回搜狐，查看更加多